Le langage paraît être la source numéro 1 d’information sur les échanges. Et pourtant il y a tellement d’autres choses qui révèlent l’état d’esprit et les intentions des gens !
Apprenez à lire et à bien interpréter leurs réactions, afin d’être toujours pertinent !
Qu’est-ce que la communication non verbale
Selon le Larousse : « Ensemble de gestes conventionnels et/ou symboliques qui constituent la base d’une communication non verbale. »
Par exemple, le langage des signes des sourds-muets. Mais aussi : langage du corps, communication paraverbale
Quels sont les constituants de la communication non verbale ?
- L’attitude : joueuse, mystérieuse, neutre…
- La posture : abattu, avachi, ou au contraire se tenant fièrement
- L’expression du visage : tendu, contrarié, ou encore serein…
- Les odeurs : parfum envoûtant…
- Le langage des objets : par exemple de quelle façon on s’habille, les accessoires. Suivre des codes vestimentaires pour suivre une mode ou une communauté.
- Positionnement spatial : certaines personnes se permettent de rentrer dans la zone intime.
Tout cela envoie de nombreux messages qui permettent de comprendre à qui on a affaire.
C’est en connaissant ces différents éléments que vous pourrez comprendre si la personne devant vous se ferme (bras croisés par exemple), s’intéresse beaucoup à vous (tournée, penchée, une partie de son corps dans votre direction, sourit), etc.
Si elle gesticule, fait trembler sa jambe, se tord les doigts, a une attitude agitée… Elle est nerveuse.
À l’opposé, quelqu’un qui se tiendra de toute sa hauteur, l’air détendu et sûr de lui, fixant du regard sans ciller, occupant plus d’espace que nécessaire, se présentera comme quelqu’un de dominant.
Toutes ces attitudes influencent les personnes qui l’observent, qui à leur tour peuvent adopter leur communication, à bon ou mauvais escient.
De la même manière des gens qui se présentent d’eux-mêmes en baissant le regard, l’air abattu, voir craintif suggèrent qu’ils sont vulnérables.
Et parfois malheureusement d’autres personnes le voient très bien et en profitent.
C’est même ainsi que les voyous choisissent leurs cibles, persuadés qu’ils pourront faire un sale coup sans risque.
Alors si cela fait tant partie de notre quotidien, et que ça influe directement sur l’attitude que les gens ont à notre encontre, que faire pour améliorer notre communication non verbale ?
Amy Cuddy a fait un discours Ted sur le sujet du langage corporel.
Elle délivre ici une explication pleine de sens et d’émotions sur la dynamique du pouvoir et la gestuelle de gens.
En effet, étant professeur à Harvard, elle peut observer en permanence des gens conditionnés dans des milieux où le pouvoir fait partie du quotidien.
Son étude met en avant que parmi les mammifères, si un mâle prend la place du mâle alpha, alors il a une forte hausse de son taux de testostérone dans les jours qui suivent.
Les personnes qui ont ce genre d’attitude en général génèrent plus de testostérone, et moins de cortisol.
Elle met aussi en avant que malheureusement c’est souvent les femmes qui sont un peu en retrait, adoptant parfois une attitude de soumission, et qui ne se sentent pas légitimes à prendre des positions de pouvoir.
Elle ne se voile pas les yeux à ce niveau.
Cependant elle a fait une découverte primordiale !
Elle s’est demandé ce qui se passerait si on simulait une attitude dominante ?
Et si on se redressait et qu’on se présentait fièrement pour faire face à l’autre ?
Et bien on obtient effectivement des résultats similaires.
C’est une révélation qui vaut son pesant d’or, car cela veut dire qu’on peut utiliser la communication non verbale pour modifier radicalement notre rapport aux gens. Et donc les résultats qu’on obtient des différentes opportunités qui se présentent.
Elle reprend l’expression américaine : « Imite ça jusqu’à ce que tu arrives à ce que tu veux. » Elle corrige l’expression en : « Imite ça jusqu’à ce que tu deviennes ce que tu veux ! »
Qu’est-ce que la communication gestuelle ?
De nombreux sites masculins sur la séduction expliquent comment déchiffrer les attitudes et gestes des femmes.
À la manière d’un manuel pour aider les hommes à déchiffrer et mieux comprendre ce langage corporel indirect.
Langage du corps et émotions
Comprendre l’attitude peut permettre à des parents et éducateurs de mieux cerner l’état d’esprit des jeunes dont ils s’occupent.
Cela peut donc avoir son utilité sur le plan éducatif aussi, où en étant attentif à tout un tas de signes on peut détecter si l’enfant est dépressif, triste ou hyperactif par exemple.
Conseils pour déchiffrer le langage corporel
Plusieurs points peuvent être observés :
- Les yeux (fuyants…)
- La posture (recroquevillée, signe de soumission ou d’abattement) le mouvement des mains (mains ouvertes ? Poings fermés ?)
- Le timbre de la voix (voix forte et claire ou basse et tremblotante ?)
- Le « rythme » de la personne (nervosité : si elle parle rapidement, si elle s’agite, si elle semble sereine…)
- Les yeux (ils regardent vers le haut ? On pense au futur. Vers le bas ? On pense au passé)
Le contexte dans lequel se passe l’échange peut avoir son importance aussi.
Toute cette communication corporelle peut donc vous indiquer une grande quantité de choses et vous aider à comprendre mieux et améliorer vos échanges, dans de nombreuses situations.
Grâce à cette découverte, vous pouvez totalement transfigurer vos chances d’obtenir l’emploi qui vous intéresse, séduire, convaincre, etc.
Liste de livres à recommander :
- Montrez-leur qui vous êtes: Modifier votre attitude corporelle pour atteindre vos rêves – Amy Cuddy
