Quoi de plus confortable que d’être présenté directement à la bonne personne, au bon travail, à la bonne opportunité ?
Savez-vous déjà qui contacter pour vos différents besoins et projets ?
Découvrez des pistes utiles pour démultiplier vos progrès !
Qu’est-ce que le réseautage ?
Aussi appelé « networking » en anglais, il s’agit de se faire de bons contacts professionnels.
En effet, on sera au courant de nettement plus de bonnes opportunités si on s’entoure de beaucoup de monde.
Avoir de bons contacts peut permettre de trouver un bon travail et en plus d’arriver avec une certaine confiance de l’entreprise, puisque vous avez été conseillé par un quelqu’un qui est déjà dedans.
Vous pourriez aussi trouver un associé potentiel pour monter une affaire.
Si tu veux aller vite, marche seul, mais si tu veux aller loin, marchons ensemble.
-Proverbe africain
Erreurs à éviter
- Il ne s’agit pas d’un concours de collection de cartes de visite ! La réussite d’un échange de networking ne se calcule pas en nombre de cartes de visite que vous avez en poche en repartant, mais en qualité de relation que vous avez initiée.
- Renseignez-vous sur le dress code à adopter selon l’évènement. Par défaut vous pouvez prendre un look business décontracté comme : chaussures classe, jean, chemise, veste de costume.
- Penser que le réseautage se résume aux moments appelés ainsi. Après des présentations business il y a toujours un moment de networking. C’est un peu forcé et parfois personne ne se connaît donc ce n’est pas toujours évident de créer des relations spontanées et naturelles. Le networking peut arriver n’importe quand ! En discutant avec un prospect, en allant au sport, etc.
- Faire du réseautage sans avoir un discours court et percutant en tête pour se présenter. Si vous n’êtes pas clair ou hésitez pendant les occasions de présenter votre activité, vous allez passer pour quelqu’un de pas au courant de son propre business !
- Vouloir à tout prix se placer : essayer de parler le premier et d’en placer le plus possible pour vous assurer que vous ayez pu parler de votre activité fera faire fuir les gens. En effet ils sont là pour créer des échanges, pas se faire imposer un discours.
Ceci dit, si vous parlez à investisseur ou à un éventuel employeur, il faudra tout de même être un peu insistant pour avoir la possibilité de se présenter.
Mais même après ça, se contenter de déblatérer son discours à toute vitesse sans prendre en compte l’autre sera un mauvais signal.
Comment développer son réseau
LinkedIn peut être une bonne façon de faire du réseau : c’est le site dédié à ça.
Nourrissez votre réseau : votre réseau joue non seulement un rôle important dans votre recherche d’emploi, mais il représente également un excellent moyen de trouver des opportunités vous permettant de progresser.
-Laura Edery, directrice de compte, LinkedIn
Vous n’avez pas besoin d’être dans un métier en tension pour pouvoir en tirer des bienfaits : ça ne sert pas qu’à rechercher un emploi en CDI.
C’est un bon endroit pour ça, mais c’est aussi beaucoup animé par des travailleurs indépendants qui montrent leur activité et créent une communauté, des chefs d’entreprise qui présentent leur marque et en travaillant l’image, des recruteurs qui proposent spontanément des postes, etc.
C’est l’endroit où vous pouvez mettre en avant vos convictions professionnelles, vos valeurs, ce qui vous anime.
Au-delà des diplômes et de l’expérience, une personne qui n’a pas le « bagage » nécessaire, mais qui fait preuve d’une belle personnalité pourrait très bien créer un « buzz » et recevoir plusieurs offres d’entretiens d’embauche !
Lorsque vous créerez votre réseau, c’est en donnant que vous recevrez. Peut-être pas immédiatement, mais plus tard, au fil du temps.
-Matthew Trinetti, directeur de l’éducation, Escape the City
Il est vrai que si vous êtes uniquement dans une démarche de prendre un maximum, le plus vite possible, en essayant de tirer tout ce que vous pouvez des gens, vous allez vous retrouver bien déçu par la réaction des gens !
Bien qu’on soit dans le domaine professionnel, c’est un peu comme en amitié : on a envie de travailler avec des gens qu’on apprécie.
Alors, pensez d’abord à ce que vous pouvez faire pour les autres, et il se pourrait bien qu’ils vous renvoient l’ascenseur plus tard au moment où vous en avez le plus besoin !
Ou peut-être qu’ils ne le feront pas. Mais au moins vous êtes dans la bonne dynamique en suivant ce principe.
Créez un réseau en ligne composé d’influenceurs et de gens que vous admirez. Suivez-les simplement sur les médias sociaux et faites-en des mentors en ligne. C’est une façon tellement simple d’apprendre des meilleurs.
-Narae Kim, directrice des médias sociaux, EF Education First
Comment se préparer pour un événement de réseautage
La préparation fait partie du succès et on n’a pas deux fois la possibilité de faire une bonne première impression.
Cependant il est aussi important d’être naturel et soi-même, sans quoi ce réseautage semblera très artificiel et forcé, et personne n’aura envie de vous recontacter.
Pendant un moment de réseautage, il faudra utiliser vos compétences en écoute active afin de créer un climat de discussion cordial et agréable pour tous.
Si vous voulez vraiment faire du réseautage d’envergure, Pat Petrini conseillé de tout noter dans un tableur. En effet au cours de notre vie on fait beaucoup de rencontres et on n’en peut pas se rappeler de tout.
Il conseille de noter un maximum de détails (comment on s’est rencontré ? Secteur d’activité ? Références professionnelles ? Date de naissance ? Commentaire particulier ? Etc.)
Ainsi vous serez à même de retrouver tout ce dont vous avez besoin au bon moment.
Vous voulez contacter tous vos amis experts en marketing ?
Ou plutôt un ami entrepreneur ?
Vous pourrez tout classer, trier, ordonner dynamiquement selon vos besoins.
Faites preuve d’authenticité dans vos discours, c’est une valeur qui sera appréciée à sa juste valeur par les gens qui attendent des relations sincères et fiables.
L’honnêteté et l’intégrité vont avec, et ces qualités inspireront confiance et vous ouvriront des partenariats constructifs.
Raconter une anecdote professionnelle ou une situation inattendue peut apporter quelque chose de différent, et lancer une discussion plaisante.
Je pense que maintenant vous êtes désormais totalement convaincus de l’intérêt de faire du réseautage et que vous avez des idées en tête ! Lancez-vous !
Liste de livres à recommander :
- The miracle morning for network marketers – Pat Petrini, Honoree Corder, Hal Elrod
