Los mejores vendedores del mundo dedican el 80% de su tiempo trabajando en su mentalidad y el 20% aprendiendo técnicas de ventas porque conocen la verdad:
Puedes ser el mejor en lo que haces…
Puedes ofrecer productos o paquetes increíbles…
Puedes tener un guión de ventas fantástico…
Pero si no tienes la mentalidad adecuada, no atraerás clientes de coaching ni cerrarás contratos.
Así que aprender cómo vender servicios de coaching comienza con liberarse de estos cinco mitos limitantes.
- 1. Necesito Convertirme En Una Estrella De Ventas… ¡En Este Momento!
- 2. Necesito Tener Más Éxito Que Fracasos
- 3. No Quieren Que Les Venda
- 4. Atraeré Más Clientes Pagados Si Bajo Mis Tarifas
- 5. Necesito Perfeccionar Mi Discurso De Ventas
- Conviértete En Un Imán De Clientes
1. Necesito Convertirme En Una Estrella De Ventas… ¡En Este Momento!
En realidad, no es necesario.
Nadie nace sabiendo cómo vender o persuadir e influenciar a otros.
La verdad es que vender es una habilidad, y al igual que andar en bicicleta o aprender a tocar la guitarra, lleva tiempo y práctica volverse realmente bueno en ello.
Si comienzas con expectativas demasiado altas (como «Necesito conseguir 30 clientes nuevos en dos semanas» o «Necesito pasar de 0 a 20.000 euros en un mes»), es probable que acabes decepcionado.
Lo peor de todo es que podrías sentir la tentación de renunciar incluso antes de poder tener éxito.
En cambio, date tiempo para practicar el arte de vender.
Establece metas alcanzables y un cronograma razonable, e incorpóralas a tu plan de desarrollo personal.
Hay muchos recursos útiles sobre cómo vender servicios de coaching de vida. Así que mantén los ojos abiertos para libros, cursos, guías y coaches de ventas que puedan ayudarte a acelerar el proceso y mejorar tus habilidades de ventas.
Valdrá la pena a largo plazo y contribuirá a tus esfuerzos en el desarrollo del negocio de coaching.
2. Necesito Tener Más Éxito Que Fracasos
Este es un objetivo ambicioso, pero probablemente te predispondrá exactamente a lo que quieres evitar: el fracaso.
Si entras en cada conversación de ventas con un apego al resultado, tus clientes percibirán la desesperación.
Si te acercas a los posibles clientes pensando, «Necesito que digan que sí», sentirán eso y se alejarán.
¿Y quién los culparía? Probablemente tú no firmarías con un coach que parezca desesperado, tampoco.
Entonces, ¿qué puedes hacer en su lugar? Mostrar, no contar.
Cuando estás en una llamada de ventas, mírala como una llamada de coaching. Concéntrate en crear transformación para tu posible cliente. Pregúntales sobre su mayor desafío y muéstrales cómo lo abordarías con el coaching.
Esto les da una idea de cómo sería trabajar contigo y tus habilidades, por lo que es más probable que vuelvan a ti como clientes de pago.
3. No Quieren Que Les Venda
Muchos entrenadores piensan que a sus posibles clientes no les gusta que les vendan, pero esto está lejos de la verdad.
A las personas no les molesta que les vendan. Les molesta aquellos que venden sin integridad.
Esa es una gran diferencia.
Cuando un posible cliente habla contigo, quieren escuchar la verdad.
Quieren conocer tus habilidades de coaching y quieren saber cómo puedes ayudar a crear un cambio en sus vidas. Y si se sienten bien con lo que están escuchando, quieren que les cuentes cómo pueden trabajar contigo.
En otras palabras, quieren que les vendas.
Así que dile a tus clientes lo que necesitan saber y date permiso para compartirles tu oferta.
Cuando lo hagas, te sentirás más relajado y motivado para venderte a ti mismo.
4. Atraeré Más Clientes Pagados Si Bajo Mis Tarifas
Esta creencia es probablemente la más perjudicial de esta lista.
Muchos entrenadores, incluso aquellos que llevan tiempo en el sector, creen que sus desafíos con las ventas tienen que ver con su precio.
Reducen sus tarifas y se preguntan por qué su tasa de registro baja aún más.
Aquí está la verdad: los clientes no están buscando al coach más barato. Están buscando a aquel que pueda ofrecerles el mayor valor.
Es por eso que hay entrenadores que pueden cobrar miles y miles de euros por unas pocas horas de su tiempo y aún así tener una larga lista de espera de clientes.
Si quieres mejorar tu tasa de registro, olvídate de comprometer el precio.
En cambio, concéntrate en convertirte en el mejor coach que puedas ser, y tus ingresos se dispararán por sí mismos.
5. Necesito Perfeccionar Mi Discurso De Ventas
Presentarle a un cliente una propuesta durante una llamada de ventas es una mala idea.
Sí, necesitas saber cómo describir tu negocio y responder las preguntas de tu cliente, pero no confíes en respuestas preestablecidas.
No eres un vendedor de coches usados; eres un coach.
Así que no le hagas una presentación a tu cliente; habla con él.
Memorizar un guión de ventas sonará pregrabado y falso, lo que hará que tu cliente pierda confianza en ti. Así que olvídate del guión y ten una conversación en su lugar.
Puede que te preguntes cómo vender servicios de coaching en línea, donde necesitarás establecer una conexión de confianza con tu cliente a través de una pantalla.
Sin embargo, hacer videollamadas de ventas puede ayudar a tu caso.
Establecer una presencia en línea en tu sitio web y redes sociales le da a tus clientes la oportunidad de buscarte de antemano. De esta manera, puedes simplemente enfocarte en responder sus preguntas y llevar tu yo más auténtico a la llamada.
Conviértete En Un Imán De Clientes
Incluso los entrenadores mejor pagados del mundo comenzaron desde cero en ventas. Todos trabajaron en su mentalidad y practicaron sus habilidades para llegar a donde están hoy.
Superar estos cinco mitos limitantes es un excelente punto de partida para cambiar tu mentalidad de ventas. Y cuando lo hagas, podrás conectar con posibles clientes desde un lugar de amor, autenticidad y confianza genuina.
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Esto es lo que Nimmy Sabu, una coach de vida holística de Herndon, EE. UU., que pasó por el programa, dijo al respecto:
«Aprendí a prosperar en la incomodidad y romper muchos de los patrones que me estaban frenando durante mucho tiempo. Este programa me dio esperanza y me animó a desafiar mis propias creencias. Me ayudó a tener claridad sobre mis valores fundamentales y basar mis elecciones y decisiones en estos valores para crear una vida que sea satisfactoria y al servicio de los demás«.
Así que da el paso, como Nimmy y los miles que pasaron por el programa. Porque el coaching no se trata sólo de guiar a las personas; enciende transformaciones.
