El salario promedio de un coach de vida depende de sus calificaciones, experiencia, ubicación y esfuerzos de marketing. El salario de un coach de vida certificado no necesariamente es mayor que lo que ganan los coaches sin credenciales.
Sin embargo, hay algunas estrategias que puedes aplicar para fijar el precio adecuado y aumentar tus ganancias.
El secreto para cobrar el salario correcto como coach de vida
El salario de un coach de vida no está establecido de manera definitiva. Siempre puedes obtener nuevas credenciales, aprender nuevas tácticas de marketing y expandirte a nuevos mercados.
En última instancia, el precio que cobras está determinado por el valor que puedes ofrecer a tus clientes. Para aumentar tu salario como coach de vida, necesitas buscar mejores formas de servirles.
Ya sea aprendiendo nuevas técnicas de coaching o reestructurando tus tarifas, tu cliente debería salir viendo cambios positivos tangibles en sus vidas. Si puedes ofrecer eso, ya no competirás con otros en el mercado; puedes llegar tan lejos como el potencial comprador de tus servicios.
Pero hay otro secreto para aumentar tus ganancias: tener confianza en el valor que puedes ofrecer.
Si realmente crees que eres competente y que puedes crear transformaciones masivas en la vida de los demás, te sentirás más seguro al pedir un precio más alto. Serás más asertivo al vender tus servicios porque sabes que puedes cumplir tus promesas.
4 estrategias de precios para coaches
Ahora, con la mentalidad correcta, veamos algunas formas prácticas en las que puedes fijar el precio de tus servicios de coaching.
1. Ingeniería inversa
Una forma de determinar el precio de tus paquetes es desglosar cuánto quieres ganar en un año y el tiempo que deseas dedicar a trabajar en tu negocio.
Esto te dará una tarifa horaria promedio. Ten en cuenta que esto no es lo mismo que tu tarifa por sesión de coaching por hora; también pasas tiempo preparándote para esas sesiones y gestionando tu negocio.
Este proceso te da claridad sobre cómo quieres asignar tu tiempo y energía para ganar el salario que deseas.
2. Escucha a tu instinto
Ahora que tienes algunos números, no olvides escuchar también tu intuición. Evalúa tu valía y la energía que aportas a cada relación con el cliente.
Antes de comprometerte con un cliente, pregúntate: «¿Me emociona trabajar con ellos a este precio?»
Si sientes que estás extendiéndote demasiado, piensa en qué precio te haría sentir cómodo comprometiéndote con ese contrato.
Y si todavía te sientes incómodo al respecto, tal vez esa persona no sea tu cliente. Siempre es mejor decir que no a alguien que no es el adecuado y hacer espacio para alguien que sí lo es.
3. Cobra por resultados
La mejor alternativa para tener una tarifa por hora es cobrar en función de los resultados que prometes a tus clientes.
Si puedes crear un cambio permanente en sus vidas, verán tus tarifas como una inversión en su futuro y tendrán más probabilidades de referirte a otros clientes.
Centra tus estrategias de marketing en demostrar los resultados que puedes ofrecer. Puedes hacer esto recopilando historias de éxito de clientes anteriores, compartiendo estudios de casos anónimos y hablando sobre tus credenciales.
Cuanto más construyas tu marca, más ganarás la confianza de tu audiencia, lo que significa aumentar gradualmente tu tarifa cada año.
4. Considera los estándares de la industria
Después de haber fijado tu precio según tus objetivos comerciales, compara tus tarifas con las que cobran otros coaches.
Aunque no es un aspecto en el que basar únicamente tu estrategia de precios, necesitas una realidad para ver cómo está evolucionando el mercado a tu alrededor.
Como coach local, otros profesionales en tu área pueden ser más relevantes. El salario de un coach de vida en línea es mejor compararlo con los mercados objetivo globales a los que se dirige el negocio.
Recuerda, siempre puedes identificar nuevas estrategias para destacar en la industria y aumentar tus tarifas a medida que creces en tu carrera.
Siempre puedes volver a estas cuatro estrategias para cambiar tu estructura de precios cada año.
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