El cuerpo habla lo que la boca no dirá: esa es la esencia del lenguaje corporal. Descubre cómo puedes utilizarlo para tener conexiones más profundas con los demás.
El «Lenguaje corporal» no es solo una canción country de Blake Shelton. También es uno de los métodos de expresión más poderosos, si no el más poderoso. ¿Y la parte única de todo esto? Se hace sin pronunciar una sola palabra.
Esta forma de comunicación no verbal es algo que todos los seres humanos hacemos (a menos que seas un ciborg). Sin embargo, no necesariamente somos buenos en ello.
Ahí es donde pueden ayudar los expertos en lenguaje corporal, Allan y Barbara Pease, y Linda Clemons. Allan y Barbara son coautores del exitoso libro «El lenguaje del cuerpo» y coentrenadores del programa «Dominando el lenguaje corporal: verdad, mentiras, amor y poder» de Mindvalley. Y Linda es CEO de Sisterpreneur, Inc. y entrenadora del programa «Lenguaje corporal para citas y atracción» de Mindvalley.
Con sus conocimientos, ideas y consejos, tú también puedes aprender a ser un mejor comunicador. Aquí es donde puedes empezar:
- ¿Qué Es El Lenguaje Corporal?
- Definición De Lenguaje Corporal En La Ciencia
- Lenguaje Corporal Abierto vs. Cerrado
- ¿Por Qué Es Tan Importante El Lenguaje Corporal?
- Ejemplos De Lenguaje Corporal
- Cómo Leer El Lenguaje Corporal Con Precisión
- Construye Conexiones Más Significativas: 7 Señales Secretas De Los Expertos De Mindvalley
Si bien Blake Shelton puede estar cantando sobre el sexo, tiene razón en algo sobre el lenguaje corporal: el cuerpo puede hablar, sin duda, sin decir una palabra.
¿Qué Es El Lenguaje Corporal?
Existen muchas formas de expresar mensajes, y una de las más subestimadas es el lenguaje corporal. Es una forma de comunicación no verbal basada en cómo nos vemos, aparentamos, vestimos y nos comportamos. Y muy a menudo, se realiza de manera inconsciente.
Se acepta ampliamente que sólo el 7% de la comunicación efectiva es verbal; el resto es no verbal (el tono de voz representa el 38% y el lenguaje corporal el 55%). Por eso es importante el lenguaje corporal.
«El lenguaje corporal muestra cómo te sientes: si estás feliz, triste, enojado, conteniéndote, diciendo la verdad, mintiendo, probablemente dirás ‘sí’…«, explica Allan Pease.
Levantar las cejas, un ligero toque en la pierna, cruzar los brazos, encorvarse en la silla y el gesto de rodar los ojos son todas formas en las que nos comunicamos sutilmente.
Definición De Lenguaje Corporal En La Ciencia
Si bien la definición de lenguaje corporal en términos generales es la misma que en la ciencia, hay una palabra utilizada en círculos científicos que conviene resaltar: quinésica. Su raíz proviene de la palabra griega «kinesis», que significa «movimiento».
Se refiere al estudio de los movimientos de las manos, los brazos, el cuerpo y el rostro como una forma de interacción social. Y al igual que su contraparte verbal, existen diferentes tipos de comunicación no verbal:
- Gestos. Hay tres tipos principales:
- Adaptadores: Comportamientos y movimientos táctiles que a menudo indican cómo se siente una persona internamente, como la excitación o la ansiedad.
- Emblemas: Señales que tienen un significado específico acordado, como el dedo medio o el pulgar hacia arriba.
- Ilustradores: Señales que no tienen un significado específico acordado y que a menudo se utilizan de forma subconsciente, cómo utilizar gestos con las manos para mostrar el tamaño o la forma de algo.
- Movimientos de cabeza y postura. Se utilizan para reconocer y mostrar interés o atención. Por ejemplo, cuando pasamos junto a alguien que conocemos, podemos reconocerlos asintiendo con la cabeza. Y en cuanto a la postura, podría ser cuando nos inclinamos hacia alguien que nos interesa.
- Contacto visual. Esta parte del cuerpo ayuda a señalar cuando estamos listos para hablar o terminar, nos permite interpretar las señales corporales de otras personas, expresar interés (o la falta de él) y establecer conexiones.
- Expresiones faciales. El rostro es la parte más expresiva del cuerpo. Y cuando se trata de comunicación, existen cinco expresiones universales: felicidad, tristeza, miedo, enojo y disgusto.
Si bien la quinésica a menudo analiza los diferentes tipos de comunicación no verbal por separado, es importante recordar que todos ellos funcionan juntos para apoyar, modificar o contradecir el mensaje verbal transmitido.
Lenguaje Corporal Abierto vs. Cerrado
Verbalmente, existen palabras para expresar emociones negativas y positivas. Es el mismo concepto con lo no verbal, excepto que se le llama lenguaje corporal abierto y lenguaje corporal cerrado.
Aquí están las diferencias entre los dos:
| Lenguaje corporal abierto | Lenguaje corporal cerrado |
| Estás receptivo/a a la otra persona y alineas los movimientos de tu cuerpo para indicarlo. Se utiliza un lenguaje corporal positivo, como las palmas y los brazos abiertos, los pies orientados hacia la persona y la inclinación de la cabeza. | Cierras tu cuerpo para señalar que no estás interesado/a en establecer una conexión. Los gestos y movimientos corporales pueden incluir los brazos cruzados, encorvarse y mirar con la cabeza hacia abajo. |
La forma en que «hablas» con tu cuerpo envía diferentes mensajes. Por lo tanto, es vital ser consciente de que lo que sale de tu boca sea congruente con los movimientos que realizas con tu cuerpo.
¿Por Qué Es Tan Importante El Lenguaje Corporal?
Existe ese dicho que dice: «Las acciones hablan más que las palabras«. Y el cuerpo habla por sí mismo, ayudando a reiterar mensajes o reforzar afirmaciones.
“El lenguaje corporal es una herramienta poderosa que puedes utilizar para influir en los demás y tener éxito en los negocios y las relaciones personales.”
Barbara Pease, coentrenadora del programa «Dominando el lenguaje corporal: verdad, mentiras, amor y poder» de Mindvalley
Entender el vocabulario básico del lenguaje no verbal tiene muchos beneficios. Aquí hay cinco destacados:
- Utilizar un lenguaje corporal positivo puede ayudarte a parecer más amigable y agradable. Disminuye la hormona del estrés, el cortisol.
- Mejora tu inteligencia emocional.
- Aumenta tu estado de ánimo.
- Ayuda a mejorar la confianza y el carisma.
Los empáticos tienen más probabilidades de captar emociones a través de la comunicación no verbal. Debido a que son altamente sensibles a las energías de otras personas, pueden leer el lenguaje corporal de la otra persona y evaluar lo que esa persona está sintiendo. A su vez, pueden responder a esas señales de manera similar.
Según Allan, también conocido como «Mr. Body Language», esta forma de comunicación tiene un impacto tan significativo que puede influir en alguien. Explica que cuando las personas se sienten cómodas contigo, pueden identificarse contigo, sienten que los comprendes y les agradas, lo que aumenta la probabilidad de que deseen establecer una conexión contigo.
También es importante tener en cuenta que lo contrario también es cierto: si alguien no puede identificarse contigo, genera una inclinación y es más probable que te rechacen.
Ejemplos De Lenguaje Corporal
La cuestión es que muchos de nosotros no somos conscientes de que nuestros cuerpos están hablando porque no nos enseñaron a ser conscientes al respecto.
Así que aquí hay tres escenarios comunes de la vida y ejemplos de lenguaje corporal utilizados en ellos. Y la próxima vez que te encuentres en una situación similar, podrás reconocerlos como señales para seguir adelante o dar la vuelta.
Ejemplos en citas
Navegar por el escenario de las citas puede ser complicado. Sin embargo, se trata de la atracción del lenguaje corporal, y así es como puede verse:
- Lenguaje corporal positivo: Cuando estás compartiendo una historia personal con tu cita, inclinan la cabeza y se acercan hacia ti, manteniendo contacto visual.
- Lenguaje corporal negativo: Cuando estás compartiendo una historia personal con tu cita, se echan hacia atrás y se encorvan en la silla con una expresión inexpresiva en el rostro.
Ejemplos en el lugar de trabajo
La oficina está llena de oportunidades para captar señales no verbales, ya sea en una discusión entre compañeros de trabajo o en una presentación.
Así es como puede verse:
- Lenguaje corporal positivo: Cuando conoces a un nuevo cliente, ellos imitan tu apretón de manos.
- Lenguaje corporal negativo: Cuando conoces a un nuevo cliente, su apretón de manos es flojo o demasiado fuerte.
Ejemplos en espacios públicos
La próxima vez que estés en un bar, un concierto u otro lugar público, observa los comportamientos no verbales que se muestran.
Así es como puede verse:
- Lenguaje corporal positivo: Cuando estás en la tienda, las personas forman una fila en la caja y pasan por el proceso de manera tranquila y respetuosa.
- Lenguaje corporal negativo: Cuando estás en la tienda, las personas intentan pagar de manera desordenada, lo que puede causar caos y confusión (como la locura que ocurre durante el Viernes Negro).
Cómo Leer El Lenguaje Corporal Con Precisión
Un error crucial que se comete con frecuencia es interpretar una señal de forma aislada sin tener en cuenta otros gestos, posturas, circunstancias o contexto. Es como escuchar una sola palabra e intentar comprender el mensaje general.
“El lenguaje corporal tiene palabras, frases, oraciones y puntuación. Y eso es lo que necesitas leer para obtener una lectura precisa.”
Allan Pease, coentrenador del programa «Dominando el lenguaje corporal: verdad, mentiras, amor y poder» de Mindvalley
En su programa de Mindvalley, Allan y Barbara resaltan tres reglas que pueden ayudar a evaluar con precisión las señales de los demás.
- Lee las señales no verbales en grupos de tres
Un solo movimiento puede tener varios significados diferentes. Por ejemplo, si alguien se rasca la cabeza, podría significar que está mintiendo. O simplemente podría ser que tiene caspa.
Por lo tanto, cuando interpretes los movimientos de alguien, hazlo en grupos de tres. (En el lenguaje corporal, un «grupo» es equivalente a una «oración».) Esto ayuda a evitar suposiciones y malentendidos.
- Lee los gestos en contexto
Entender el contexto es importante en la comunicación verbal; no es diferente en la comunicación no verbal. El contexto es importante porque le da significado y claridad al mensaje pretendido.
Tomemos el gesto de la señal de «V» (levantando los dedos índice y medio), por ejemplo. Aquí tienes dos ejemplos diferentes de cómo podría interpretarse.
| Ejemplo 1 | Contexto: Estás en un bar y alguien muestra el gesto de la señal de «V». | Interpretación: En algunas partes del mundo, esto significa dos. |
| Ejemplo 2 | Contexto: Estás pasando el rato con tus amigos y alguien está tomando una foto. | Interpretación: Es el signo de la paz. |
Dato curioso: originalmente, la señal de la «V» se utilizaba para expresar la victoria por parte de las naciones aliadas durante la Segunda Guerra Mundial.
Así que recuerda: lee los gestos en contexto. Porque sin él, las señales no tienen un significado significativo.
- Busca la congruencia
En el lenguaje corporal, la congruencia significa que lo que escuchas (lo verbal) coincide con lo que ves (el lenguaje corporal). Ambos deben estar en sintonía, porque sin ella, existe la posibilidad de desconfianza.
«Investigaciones revelan que cuando lo verbal y lo no verbal son incongruentes, es decir, cuando lo que ves no coincide con lo que escuchas, la mayoría de las personas, especialmente las personas con cerebro femenino, se basarán en el mensaje no verbal y pasarán por alto lo verbal«, explica Allan.
Si no hay congruencia, no importa si una persona es Honest Abe o si vende la Fuente de la Juventud. Las personas simplemente no prestarán atención.
Extra
Ten en cuenta las diferencias culturales Lo maravilloso de las culturas es que cada una tiene costumbres y tradiciones que representan quiénes son como grupo de personas. Y no es diferente cuando se trata del lenguaje corporal.
Aunque hay muchas señales universales que nosotros, como seres humanos, utilizamos (como bostezar), también hay algunas que son únicas de culturas específicas.
Aquí tienes algunos ejemplos:
- Un movimiento de cabeza hacia arriba y abajo generalmente se reconoce como «sí». Sin embargo, en Bulgaria significa «no».
- El gesto de la señal de «V» invertida (levantar los dedos índice y medio con la palma hacia ti) es una expresión de «paz». Sin embargo, en el Reino Unido, Irlanda, Nueva Zelanda y Australia, significa algo ofensivo.
- Señalar con el dedo índice es normal en muchos países, pero se considera grosero en otros.
Aunque es posible que no te encuentres con situaciones como estas a diario, Allan sugiere comprender y aprender las diferencias culturales en el lenguaje corporal cuando visites otros países.
Construye Conexiones Más Significativas: 7 Señales Secretas De Los Expertos De Mindvalley
Leer el lenguaje corporal es una cosa, pero saber cómo responder es otra. Incluso si eres naturalmente carismático o te consideras socialmente torpe, dominar las señales no verbales puede ayudarte a construir relaciones más significativas.
Tomando la sabiduría en pequeñas dosis de Allan y Barbara Pease, así como de Linda Clemons, aquí tienes una mirada más profunda a siete señales del lenguaje corporal, por qué son tan poderosas y cómo utilizarlas en tu beneficio.
- Inclinar la cabeza
Inclinar la cabeza es uno de los gestos más comunes que existen, según Allan, y con buena razón. Muestra que estás interesado en la otra persona y también señala que estás involucrado en la conversación.
Este gesto expone tu cuello, lo cual indica cierto nivel de vulnerabilidad cuando lo haces. Y esto puede fomentar la confianza, la cercanía y la empatía, que son habilidades interpersonales esenciales.
Cómo usarlo: Cuando quieras concentrarte en lo que otra persona está diciendo, inclina tu cabeza ligeramente hacia un lado. No tanto como para que tu oreja toque tu hombro, pero lo suficiente como para que sea perceptible y deje una parte de tu cuello expuesta.
- Mostrar las palmas
«El uso de las palmas es tan importante para llevarse bien con las personas y para que te acepten o no«, explica Allan.
Añade que hay tres posiciones básicas de las palmas que se utilizan en todo el mundo:
- Palma hacia arriba: Estás abierto y acogedor.
- Palma hacia abajo: Estás cerrado y te resistes a la otra persona. Señalar con el dedo: Estás siendo autoritario y, como lo describe Allan, «tratándolos como si les estuvieras golpeando con un palo«.
Así que explora cuál es tu posición dominante actual de las palmas, todos la tenemos, y practica comunicarte con la palma hacia arriba.
Cómo usarlo: Digamos que estás saludando a una persona con un apretón de manos. Extiende tu mano con la palma ligeramente hacia arriba (no completamente, a menos que quieras que te den un «choque de manos bajo»). La exposición de tu palma es una señal de que eres confiable y acogedor.
- Dominar el reflejo
Una de las mejores formas de aumentar tu simpatía e influencia es a través del reflejo del lenguaje corporal. La imitación no verbal puede mostrarle a la otra persona: «Soy igual que tú«, según Allan.
«Reflejamos el lenguaje corporal de otras personas como una forma de establecer vínculos, ser aceptados por ellos y crear rapport«, dice. Es una característica humana que se remonta a tiempos primitivos, cuando nuestros antepasados se adaptaban a las tribus por razones de seguridad y sociales.
Cómo usarlo: Orienta tu cuerpo hacia la persona con la que estás hablando e imita sus gestos de la manera más natural posible. Allan aconseja «esperar tres segundos después de cada gesto que ellos hagan antes de copiar su gesto» — esto permitirá que tu reflejo parezca orgánico en lugar de una burla.
- Sonreír y reír
«Dibuja una cara feliz«, dicen. «Muestra tus dientes perlados«, dicen. Bueno, tienen razón.
Sonreír produce una reacción positiva en los demás, según Barbara. Ella agrega: «Sonreír y reír están entre los ocho comportamientos humanos que tienen efectos poderosos tanto en la persona que realiza el gesto como en la persona que lo ve«.
Como demuestra la ciencia, los efectos poderosos incluyen mejorar el estado de ánimo, reducir los niveles de estrés y fortalecer el sistema inmunológico, todo lo cual puede contribuir a la longevidad.
Cómo usarlo: Sonreír y reír son contagiosos, se llama reacción de espejo. Así que si le sonríes a alguien, es probable que te devuelvan la sonrisa. Y con la risa, aunque no nos reímos de alguien, reír con ellos ayuda a abrir la puerta a la conexión.
Obtén más información sobre cómo dominar el lenguaje corporal con Allan Pease en este episodio del podcast de Mindvalley:
- Vestirse para atraer
Si alguna vez has leído «El Método» de Neil Strauss, tal vez reconozcas esto como la «teoría del pavo real». Él lo explica como «la idea de que, para atraer a la hembra más deseable» —porque este libro está dirigido a hombres— «de la especie, es necesario destacarse de manera llamativa y colorida«.
El equivalente a la cola abierta de un pavo real, vestirse para atraer puede consistir en una camisa brillante, un sombrero llamativo y joyas. En el caso de Linda, vestir algo que sugiera que se puede «desenvolver».
Cómo usarlo: Uno de los muchos consejos de citas que Linda sugiere es usar colores brillantes, especialmente en la ropa que está en la parte superior. El negro es genial para la sala de juntas, pero los tonos radiantes como el rojo y el amarillo son los mejores para atraer el amor. Además, prendas que se puedan «desenvolver», como un cárdigan o una chaqueta, pueden despertar la curiosidad.
- Hablar con los ojos
Los ojos son las ventanas del alma, como dice el refrán. «Te permite mirar a otro ser humano y decidir (de manera primitiva, si se quiere) si esa persona será un amigo o un enemigo«, explica Linda.
Sin embargo, el tiempo que mantienes la mirada puede indicar si realmente eres un amigo o un enemigo. Entonces, ¿cuánto tiempo es apropiado mantener el contacto visual?
Un estudio de 2016 investigó este tema en particular. Midió la dilatación de las pupilas de 500 voluntarios para ver cuánto tiempo podían mantener la mirada antes de sentir incomodidad. Descubrieron que era alrededor de tres segundos.
Cómo usarlo: Si estás en un entorno empresarial, mantén tus ojos por encima del nivel de la nariz de la persona. Y para la seducción, echa miradas furtivas por debajo.
- Posicionamiento de tu cuerpo
La forma en que te enfrentas a la persona y tu proximidad a ella dice mucho sobre tu interés en ella. Sin embargo, si tu cuerpo está girado lejos de ella, señala que estás nervioso, incómodo o que quieres alejarte de la escena.
«Esto es lo importante: cara a cara, corazón a corazón«, dice Linda. «Qué gran manera de comunicarse y conectarse con otro ser humano«.
Cómo usarlo: Acomoda tu postura para enfrentar a la persona con la que estás hablando. Si estás de pie, apunta tu pie delantero hacia ellos. Si estás sentado, inclínate para mostrar que tu enfoque está en ellos. Y recuerda: respeta su espacio personal.
Descubre más consejos escuchando a Linda Clemons en el podcast de Mindvalley:
Conclusión
El lenguaje no verbal desempeña un papel fundamental en la comunicación humana. Aunque a menudo subestimado, tiene un impacto significativo en la forma en que nos relacionamos y entendemos a los demás.
Mientras que las palabras pueden transmitir mensajes directos, el lenguaje no verbal complementa y enriquece nuestra comunicación, proporcionando pistas adicionales sobre nuestras emociones, intenciones y actitudes.
La importancia del lenguaje no verbal radica en su capacidad para transmitir información de manera rápida y subconsciente. A través de expresiones faciales, gestos, posturas corporales y tono de voz, podemos revelar nuestros verdaderos sentimientos y establecer una conexión más profunda con los demás.
Además, el lenguaje no verbal puede ayudarnos a interpretar las intenciones y emociones de los demás, permitiéndonos responder de manera más adecuada.
Al prestar atención al lenguaje no verbal y ser conscientes de nuestras propias señales no verbales, podemos mejorar nuestra comunicación y establecer relaciones más auténticas y significativas.
La capacidad de leer y utilizar el lenguaje no verbal de manera efectiva puede abrir puertas hacia una mejor comprensión, empatía y colaboración en nuestras interacciones diarias.
